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維多利亞的秘密「萬中選一」造星:十萬人投件的內容行銷豪賭
全球經濟

維多利亞的秘密「萬中選一」造星:十萬人投件的內容行銷豪賭

#時尚產業 #品牌行銷 #零售消費 #內容商務 #Z世代行銷
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⚡ 核心事實

2026年10月18日,美國內衣零售巨擘維多利亞的秘密(Victoria's Secret & Co.,紐交所代號VSXY)在洛杉磯索尼影業工作室盛大舉辦2026年度時裝秀,並於現場揭曉旗下選秀實境節目《Angels Among Us》冠軍——由現年21歲、出生於喀麥隆、現居美國緬因州的模特兒Solange Omon脫穎而出,正式簽約成為品牌最新「天使」,並獲得與全球頂尖經紀公司IMG Models的獨家合約。

該節目自2026年4月1日啟動全球公開海選,累計吸引超過十萬人報名,歷經洛杉磯、邁阿密、休士頓、芝加哥四城巡迴面試,並與Boardwalk Pictures合作拍攝為七集YouTube紀錄片系列。最終進入決賽的三人包括喀麥隆裔的Omon、多明尼加裔前環球小姐Andreína Martínez,以及紐約出生的Tatyana Tinsley。值得注意的是,前Miss Dominican Republic Martínez最終未能奪冠,使多明尼加無緣誕生首位「天使」。

在財務數據面上,維多利亞的秘密第二季淨銷售額成長10%,達16.11億美元,公司於9月將全年銷售預測上修至71–71.8億美元區間,執行長Hillary Super更將本次選秀紀錄片列為下半年衝刺業績的核心行銷活動之一。

🧭 背景脈絡與深層解析

本事件本質上並非傳統意義上的國家級地緣角力,而是消費品牌在數位轉型典範轉移下,針對「內容商務」(Commerce as Content)與「公眾海選造星機制」所進行的一場高槓桿行銷實驗。

從產業演進脈絡來看,維多利亞的秘密自2018年陷入行銷公關危機、2021年被迫重塑品牌定位以來,始終在尋找能重新與Z世代與Alpha世代對話的觸點。本次海選本質上是一場「去中心化造星運動」的商業實踐:

1.
從「菁英甄選」轉向「群眾狂歡」:相較於過往由頂級經紀公司直接推送模特兒的封閉供應鏈,維密透過開放投件將選拔過程本身轉化為敘事內容,每一位參賽者皆為潛在的品牌傳教士。
2.
YouTube紀錄片作為敘事載體的戰略價值:節目邀請Gigi Hadid、Paloma Elsesser、Ashley Graham等業內指標人物擔任導師與評審,導演Nadia Hallgren(前導演歐巴馬夫人紀錄片《Becoming》)的加持使內容質感逼近專業紀錄片水準,這正是品牌試圖將「時尚娛樂」升級為「文化事件」的關鍵佈局。
3.
執行長Super的行銷邏輯:將公開海選定位為下半年業績衝刺的核心Campaign,背後反映的是傳統內衣零售在面對Savage X Fenty等新興數位原生競爭者時,必須透過「參與感經濟」重建品牌護城河的戰略焦慮。

背後的結構性矛盾在於:維多利亞的秘密試圖用「真人秀的民主化外殼」重新包裝一個本質上仍由企業高度掌控的商業選拔機制,能否真正轉化為長期品牌資產,仍待季度財報數據驗證。

🎯 各界影響評估
💻 產業與技術
本次案例展示了「紀錄片級敘事內容」與「零售變現漏斗」深度整合的新典範。技術團隊需關注YouTube作為長敘事載體的演算法偏好(週日與週四雙更策略),以及如何透過Boardwalk Productions等級的專業團隊製作可持續七週以上的「懸念經濟」內容生態,以延長品牌敘事熱度半衰期。
📈 市場與投資
關鍵估值啟示在於「故事溢價」能否實質挹注營收。維密母公司VSXY於選秀期間上修全年營收預測至71–71.8億美元,第二季銷售成長10%達16.11億美元,顯示內容行銷已開始反映於財務數據。
🛒 民眾與社會
消費者將迎來「品牌共創參與感」的黃金窗口。十萬名投件者即便未入選,亦在心理上成為品牌傳教士,潛在獲得獨家IMG合約的Omon也將成為新一代Gen Z的時尚Icon。
🔮 歷史借鏡與未來展望

本次事件折射出傳統快時尚與內衣產業在面對數位原生品牌(如Savage X Fenty、SKIMS)擠壓時的典範轉移路徑。回顧2000年代初期《America's Next Top Model》(全美超模大賽)由Tyra Banks打造的模特兒造星典範,以及2018年維密因「不接地氣」形象陷入公關危機後被迫轉型的歷史節點,本次「萬中選一」海選可視為該品牌從「明星制」走向「群眾制」的第三度重大戰略迭代。

1.
基準情境(機率約55%):本次紀錄片與時裝秀成功轉化為實質營收動能,VSXY在Q3與Q4財報中繳出優於市場預期的同店增長(預估個位數至低雙位數區間),「內容變現」模式被驗證為可複製的成功公式,並將於2027年衍生出男裝、運動支線甚至美妙選秀的橫向擴張。
2.
極端風險情境(機率約25%):紀錄片流量未能有效轉化為銷售轉換,Q3財報出現「內容熱度與營收脫鉤」的尷尬局面(流量成長但轉化率低於預期),市場開始質疑「故事溢價」是否具備長期資本回報率,VSXY股價面臨估值修正壓力,品牌被迫重新評估「公眾海選」策略的ROI。
3.
轉折突破情境(機率約20%):Solange Omon成為跨文化時尚Icon,喀麥隆裔、非營利背景與清純形象精準命中Z世代對「真實性」的渴望,引發跨平台連鎖模仿效應(TikTok、Threads等),「群眾海選」模式被Savage X Fenty、Calvin Klein等競爭對手快速跟進,催生2027年「時尚選秀紀錄片大師洪流」,重塑整個產業的人才發現機制與品牌敘事生態。
💡 總結與決策建議
1.
即時避險策略:對VSXY股東而言,應於Q3財報公布前夕密切監測YouTube觀看數據、IG互動率與「#AngelsAmongUs」相關UGC熱度指標,若流量出現顯著衰退跡象,建議於財報日前適度減倉以規避估值修正風險;同時關注IMG合約的具體金額揭露,這將成為市場重估品牌內容資產價值的關鍵錨點。
2.
中長期佈局:投資組合應增持具備「內容商務」變現能力的消費品牌,特別是已建立穩定YouTube/紀錄片敘事產線的企業,並降低對傳統「明星代言+電視廣告」單一行銷模式的高度依賴。此外,Solange Omon代表的「跨文化、真實性、非營利背景」三大標籤組合,將成為未來三年Gen Z時尚Icon選拔的關鍵指標,投資人可提早佈局相關多元化經紀與選秀內容製作公司(如IMG母公司 Endeavor Holdings)。
蝴蝶效應連鎖傳導 4 階連鎖
⚡ 01 起因觸發

01 起因觸發:維多利亞的秘密面對Savage X Fenty擠壓與2018年公關危機餘震,啟動「內容商務」轉型實驗

🌊 02 一階傳導

02 一階傳導:十萬人投件+七集YouTube紀錄片帶動品牌敘事熱度,VSXY黃牌OCA上修全年營收預測

💥 03 二階擴散

03 二階擴散:時尚產業競爭者(Savage X Fenty、SKIMS、Calvin Klein)面臨模式跟進壓力,IMG等經紀公司估值受惠

🌐 04 終局影響

04 宏觀終局:傳統「明星制」造星機制被「群眾海選+紀錄片敘事」典範取代,重塑Z世代消費品牌與消費者關係結構

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