Ruanyun Edai Technology（NASDAQ：RYET）旗下馬來西亞子公司Formind Global Holdings，與台灣在地企業方圖簽署為期兩年的市場行銷合作協議，將共同推動AI華語學習平台HanLink在台灣的市場開發。合作範圍涵蓋在地行銷、學校與大專院校採購引介、產品展示、試用、教師培訓及使用者回饋；實際校約則由Formind Global直接簽署、提供服務並向學校收款。
協議未設定最低採購量，學校是否導入須另行議定，方圖可在前12個月作為Formind Global的首選行銷合作夥伴，但保留30天書面通知終止權。標準年度平台費為每校3萬美元，或以新台幣計價的固定980萬元方案；方圖可取得經登記且獲Formind Global接受之校約淨額20%佣金，並以學校實際付款為撥付條件。
這項合作的本質不是排他性業務收購，而是典型的教育科技市場通路建構：Formind Global掌握HanLink平台、產品展示環境、技術與業務資料，以及後續商用簽約及服務責任；方圖則以台灣在地人脈、學校關係與教育市場經驗，負責把技術產品轉化為可採購的教育方案。雙方分工的核心，是將平台的技術能力與在地採購信任拆開經營，再透過學校合約重新整合。
這種模式反映教育科技在台灣落地的真正瓶頸。AI互動、口語練習與學習評量可以跨國部署，但課程能否進入校園，往往取決於採購流程、教師使用習慣、資訊安全、既有課綱、預算來源及家長與學校的接受度。方圖能降低陌生品牌進入教育體系的信任與交易成本，Formind Global則避免自建完整台灣業務團隊，因而形成互補。
但協議本身也揭示双方的核心風險：代理佣金與在地方案，並不等同於可確認的營收。若學校未簽約、試用未轉為正式採購，或帳款延後，Formind Global仍須承擔平台、服務與跨境營運成本；方圖的佣金也取決於實際收款。對投資人而言，真正需要觀察的是學校試用轉換率、續約率、單校導入成本、教育成果，以及平台是否具備台灣在地化與資料合規能力，而不是把合作簽約本身視為市場成功。
HanLink的路徑與早期桌上型數位語言 learning 工具不同：其商業價值不再只來自影片課程，而是把AI對話練習、即時評量、教師後台與校務採購整合為完整方案。這與全球大型語言學習平台由個人訂閱轉向學校與政府採購的趨勢一致；但通路合作能否成為護城河，仍取決於續約率、學習成效與資料治理。
01 起因觸發：Formind Global以兩年非排他協議攜手台灣方圖，啟動HanLink在地市場開發
02 一階傳導：學校、語文中心與大專院校成為觸及與試用對象，教師培訓及售後需求隨之增加
03 二階擴散：AI語言學習需求擴大至課程設計、學習評量、個資治理與校園資安等服務鏈
04 跨國擴散：若台灣形成續約與成效樣板，Formind Group可循相同通路拓展亞洲華語教育市場
05 宏觀終局：教育科技競爭將由單純演算法功能，轉向在地通路、教育驗證、合規與長期服務能力的綜合競賽
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